Column コラム

「Web集客を強化しろ」と上から言われたものの、選択肢が多すぎて何から手をつけるべきか分からない……。
流行りのインスタをやるべきか、地道にブログを書くべきか、それとも広告費をかけるべきか。

本業と兼任でWeb担当をされている方の多くが、この「手段の迷路」に迷い込んでいます。

しかし、断言します。Web集客に「万人に共通する魔法」はありませんが、「御社のフェーズに合った正解」は必ず存在します。

間違った施策にお金と時間を投下して後悔する前に、まずは30秒で終わる「最適解チェック」を試してください。
現状の課題とリソースから、今すぐやるべき施策を診断します。

30秒で分かるWeb集客診断フローチャート

まずは以下のチャートを辿って、ご自身のタイプ（A〜E）を確認してください。

診断結果の解説

診断結果はいかがでしたか？ ここからは、それぞれのタイプに向けた具体的な「処方箋」と、「成功のポイント」を解説します。

【A】になったあなた：即効性No.1「リスティング広告」

■ 症状

「良い商品・サービスはあるのに、認知されていないだけ。今すぐ数字が欲しい」

👉 たとえば、こんな状況ではありませんか？

【大阪の金属加工メーカー様の例】 非常にニッチで高度な技術を持っているが、下請け仕事ばかりで「自社名」での検索はゼロ。営業担当は毎日テレアポをしては断られ、疲弊している……。

■ 処方箋：時間を「お金」で買う あなたに今必要なのは、悠長な認知拡大ではなく「即効性」です。SEOで順位が上がるのを半年待つ時間はありません。 「今すぐ客」が検索するキーワード（例：「大阪 金型加工 見積もり」など）にお金を払って、明日から検索結果のトップに表示させましょう。テレアポ100件よりも、その1クリックの方が濃い商談に繋がります。

⚠️ 注意点 「広告代理店に丸投げ」は絶対にやめてください。失敗する企業の9割がこれです。
代理店は運用のプロですが、「御社の商品」については素人です。

1. 「自社の強み（USP）」を泥臭く伝えること
   • これを伝えないと、誰にでも書ける「ありきたりな広告文」しか作れず、誰にも刺さりません。
2. 「CPA（獲得単価）」を厳しく管理すること
   • 成果が出ないまま予算だけ消化されないよう、数字の規律を持ってください。

「魂（強み）」を込めるのは御社、「運用（数字）」を担うのが代理店。
この協力体制がなければ、広告費はただの寄付になります。

【B】になったあなた：資産を積み上げる「SEO対策（内部対策）」

■ 症状

「広告費をかけ続けたくない。長期的に自動で集客する仕組み（資産）が欲しい」

👉 たとえば、こんな状況ではありませんか？

【業務用機器販売会社様の例】 毎月30万円の広告費を払ってリードを獲得しているが、獲得単価はじわじわ高騰中。
「もし来月、広告予算がカットされたら売上がゼロになる」という恐怖があり、自転車操業から抜け出せない……。

■ 処方箋：サイトを「24時間働く営業マン」に変える 広告は「家賃」と同じで、払わなければ追い出されます。
一方、SEOは「持ち家」です。 今からサイト構造の最適化（内部対策）をしておけば、広告費を上げずに毎月安定して問い合わせが入る状態を作れます。
「毎日ブログを書く」ことだけがSEOではありません。
正しい土台作りこそが重要です。

⚠️ 注意点 いきなり「全方位」で勝とうとしないでください。
大手が狙わない「ニッチな複合キーワード」に絞って対策することが、中小企業の勝ち筋です。

【C】になったあなた：ファンを作る「SNS運用（Instagram/X）」

■ 症状

『検索』される悩みではなく、『発見』されて欲しい欲求型の商材 または採用ブランディングを強化したい

👉 たとえば、こんな状況ではありませんか？

【人材不足の建設会社様の例】 仕事は安定しているが、Webサイトが古く、学生からは「堅そう・怖そう」と思われている。
求人サイトに高い掲載費を払っても、競合のキラキラした会社に人材を奪われてしまう……。

■ 処方箋：認知と好意の獲得 指名買いされるブランド力や、ビジュアルで訴求できる商材であればSNSが最適です。
特に採用においては、Google検索よりもInstagram等のSNSで「会社の雰囲気」が検索されます。
現場の風景や社員の横顔を発信し、「この会社で働きたい」という指名検索を生み出しましょう。

⚠️ 注意点 BtoB企業がいきなりここを主戦場にすると火傷します。
「映え」を狙うのではなく、「採用目的」や「企業の透明性を伝える場」として割り切って運用するのが吉です。
直接的な売上よりも「信頼残高」を貯めるメディアだと考えてください。

【D】になったあなた：Webの前に「泥臭い営業」を

■ 症状

「予算も時間もないが、Webなら魔法のように客が来ると思っている」

👉 たとえば、こんな状況ではありませんか？

【創業間もない企業様の例】 創業融資で立派なホームページを作ったものの、アクセスは1日5件（自分と社員のみ）。
「Web集客」を待っているが、今月の売上見込みが立たず、キャッシュフローが限界に近い……。

■ 処方箋：まずは「現金」を作る 厳しいことを言いますが、プロとして誠実にお伝えします。予算もなく時間もない場合、Webマーケティングという魔法は使えません。 誰も知らないサイトに人は来ません。まずは名刺を持って交流会に行く、既存客に紹介を頼むなどして「現金」を作ってください。Webはその利益を投資して「加速」させる時に初めて役に立ちます。

⚠️ プロの注意点 「格安で集客できます」という甘い言葉の営業電話に乗らないでください。
なけなしの資金を失うだけです。
事業が軌道に乗った時、ぜひまたご相談ください。

【E】になったあなた：最優先は「穴の空いたバケツ（サイト）」の修理

■ 症状

「アクセスはあるのに、問い合わせに繋がらない。営業メールばかり来る」

👉 たとえば、こんな状況ではありませんか？

【システム開発会社様の例】 ブログを頑張って更新し、月間1万PVまで育った。
しかし、問い合わせフォームに来るのは「営業メール」ばかりで、肝心の開発依頼はゼロ。
上司からは「Webは効果がない」と言われ始めている……。

■ 処方箋：受け皿（LP）の整備 どれだけSEOで順位を上げても、どれだけ広告でアクセスを集めても、着地したページ（受け皿）が魅力的でなければ、全てザルから水が漏れるように無駄になります。
集客施策を始める前に、まずは「ランディングページ（LP）」を作るか、フォームの改善を行ってください。
「穴の空いたバケツ」を塞ぐのが、何よりも最優先です。

⚠️ プロの注意点 「デザインを綺麗にする」ことと「売れるページにする」ことは違います。
見た目ではなく、「顧客が知りたい情報が載っているか」「申し込みハードルは低いか」というマーケティング視点での改修が必要です。

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実は危険？「ひとつだけ」に固執してはいけない理由

ここまで「最適解」をお伝えしましたが、実はWeb集客において**「一本足打法」は非常に危険です。

• SEOだけ： Googleのアルゴリズム変更で、ある日突然順位が圏外に飛び、売上がゼロになるリスクがあります。
• 広告だけ： 入札単価が高騰したり、資金が尽きたりした瞬間に集客が止まります。

理想形は「ベストミックス」

経営視点でのWeb集客の正解は、以下のような「組み合わせ」です。

1. 【E：受け皿】で穴を塞ぎ、
2. 【A：広告】で即座にリードを取りつつ、
3. 裏で【B：SEO】を進めて資産を作り、徐々に広告費を下げる。

このように、短期と長期、攻めと守りを組み合わせることが、安定した経営基盤を作ります。

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株式会社ノベルなら、御社のフェーズに合った「最適解」を提案できます

私たちは単なる「SEO業者」でも「広告代理店」でもありません。 御社の「売上を作る」ことを目的とした、Webマーケティングのパートナーです。

だからこそ、商談の場で「御社は今はSEOではなく、広告をやるべきです」と正直にお伝えすることもありますし、「まずはサイトを直さないと、何をやっても無駄です」と苦言を呈することもあります。

それが、プロとしての責任だと考えているからです。

• 「診断結果で【B】と出たが、具体的に何をすればいい？」
• 「【E】のサイト改修、どこを直せばいいか分からない」
• 「今の業者が正しい施策をしているか不安だ」

そう思われた方は、ぜひ一度、株式会社ノベルの「無料診断」をご活用ください。
御社の現状を分析し、「今、最も投資対効果が高い施策」を設計図としてお渡しします。